Comment fixer le prix de votre cours en ligne
Stratégies de tarification qui maximisent vos revenus
Arrêtez de sous-évaluer vos connaissances. Apprenez la psychologie et la stratégie derrière la tarification de cours qui se vendent ET sont rentables.
Pourquoi la plupart des créateurs sous-facturent
La plus grande erreur des nouveaux créateurs de cours ? Fixer des prix trop bas. Ils regardent les cours Udemy à 12,99€ et pensent que c'est le prix normal des cours. Ce n'est pas le cas—c'est le prix des cours banalisés et soldés sur une marketplace.
Votre cours n'est pas une marchandise. C'est une transformation que vous offrez. Et les transformations valent de l'argent réel.
Ce guide vous aidera à comprendre la psychologie des prix, à calculer combien facturer et à établir avec confiance un prix qui reflète la vraie valeur de votre cours.
5 étapes pour fixer le bon prix de votre cours
Un cadre pratique pour établir des prix rentables
Calculez la valeur de la transformation
Combien vaut le résultat de votre cours pour les étudiants ? Si votre cours aide quelqu'un à obtenir une augmentation de 10 000€, 500€ est une affaire. S'il fait gagner 100 heures de difficultés, combien vaut ce temps ?
Tips
- Pensez en termes d'argent gagné, économisé ou de problèmes résolus
- Considérez la valeur émotionnelle (confiance, tranquillité d'esprit)
- Votre prix devrait être une fraction de la valeur délivrée
Étudiez votre marché
Regardez ce que facturent les concurrents, mais ne les copiez pas simplement. Comprenez la fourchette et où vous vous situez selon votre positionnement unique et la profondeur de votre contenu.
Tips
- Ignorez les prix Udemy (ils sont artificiellement dégonflés)
- Regardez les créateurs de cours indépendants dans votre niche
- Considérez les cours qui enseignent des transformations similaires
Choisissez votre modèle de tarification
Achat unique, abonnement, paiements échelonnés ou tarification par niveaux ? Chacun a ses avantages et inconvénients selon votre contenu et votre audience.
Tips
- L'achat unique fonctionne pour les cours autonomes
- Les abonnements conviennent aux bibliothèques de contenu continu
- Les paiements échelonnés augmentent l'accessibilité pour les prix élevés
- Les niveaux (basique/premium) capturent différents segments du marché
Testez et ajustez
Votre premier prix n'est pas définitif. Lancez, collectez des données et ajustez. Certains créateurs commencent haut et offrent des réductions ; d'autres commencent bas et augmentent les prix au fur et à mesure qu'ils ajoutent des témoignages.
Tips
- Suivez les taux de conversion à différents niveaux de prix
- Faites des tests A/B si vous avez assez de trafic
- Augmenter les prix est plus facile que vous ne le pensez
Défendez votre prix
La confiance dans le prix compte. Si vous semblez incertain de votre prix, les étudiants le seront aussi. Connaissez votre valeur et communiquez-la clairement.
Tips
- Ne vous excusez pas pour votre prix
- Expliquez la valeur, pas le coût
- Offrez une garantie pour réduire le risque
Stratégies de tarification courantes
Approches qui fonctionnent pour différentes situations
Tarification premium
500-2000€+. Vous positionne comme haut de gamme, attire des étudiants sérieux, nécessite un marketing solide et de la preuve sociale.
Tarification milieu de gamme
100-500€. Le point idéal pour beaucoup de créateurs. Accessible mais pas bon marché. Bon équilibre entre volume et profit.
Tarification d'entrée
25-100€. Barrière plus basse, volume plus élevé nécessaire. Bon pour construire une audience mais peut sous-évaluer votre expertise.
Tarification par niveaux
Proposez 2-3 niveaux (Basique, Pro, VIP) pour capturer différents segments. Les niveaux supérieurs incluent des extras comme le coaching ou la communauté.
Tarification de lancement
Offrez une réduction aux premiers acheteurs, puis passez au plein tarif. Crée de l'urgence et récompense les early adopters.
Plans de paiement
Divisez le paiement en 2-4 versements. Rend les prix élevés plus accessibles. Le total peut être légèrement supérieur au paiement unique.
Tarification flexible sur iLoquio
Fixez n'importe quel prix, seulement 5% de commission
Vous fixez vos prix
Pas de réductions imposées par la plateforme. Facturez 49€ ou 4 900€—c'est votre choix.
Plans de paiement intégrés
Proposez facilement des paiements échelonnés sans outils tiers.
Plusieurs devises
Acceptez des paiements dans plus de 135 devises via Stripe.
Coupons et réductions
Créez des codes promotionnels pour les lancements et offres spéciales.
Pas de soldes forcées
Contrairement aux marketplaces, nous ne réduisons jamais votre cours sans permission.
Gardez 95% des revenus
Une faible commission de 5% signifie plus de profit quel que soit le niveau de prix.
Questions fréquentes
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